根据市政府安排，为进一步促进农业交流合作，宣传我市现代农业发展成果，扩大“蒙顶山茶”“雅安藏茶”和汉源花椒等特色优质农产品知名度，拓宽销售渠道，提升品牌形象，2016年12月14日至18日，市供销社牵头，市农业局、市林业局参与，组织雅安茶厂股份有限公司、四川吉祥茶业有限公司等我市8家农产品龙头企业参加了“第二届西部现代农业博览会”（以下简称“西部农博会”），展会期间举办了以“雅安藏茶”为主的雅安优质农产品现场推介会。现将参展情况报告如下。
第二届西部农博会由中华全国供销合作总社、陕西省农业厅、陕西省供销合作总社支持，中国农产品流通经纪人协会主办，以“助力一带一路建设，服务现代农业发展”为主题，以推广农业高新技术、促进优质农产品交易为目的。展会期间举办了第二届西部现代农业创新发展论坛等活动。展馆规模1.5万平方米，来自青海、江西、内蒙古、四川等25个省市组团参展。
（一）搭平台塑形象，统一宣传效果好。市供销社、市农业局、市林业局组织了以茶企业为主的我市8家龙头企业参展。在总结历次展馆装修的经验基础上，本着厉行节约的原则，以“熊猫家源，世界茶源”为主题，重点宣传“蒙顶山茶”“雅安藏茶”品牌，将144㎡展位打造成统一风格的雅安特装展馆。雅安特装馆位于整个展馆中心位置，展馆统一的公共形象标识、统一的展位布置，吸引了大量客商，让雅茶的公共品牌形象更加深入人心，同时进一步提升了我市优质农产品的知名度。
（二）现场推介，扩大影响。此次展会，雅安展团仍然采取在展位现场推介的方式，共发放宣传资料4000余份，赠送了大量产品。接待西安市民和各地客商上万人次，现场销售额约100万元。和龙茶业成功发展2家西安本地经销商，多家茶企业与西安、内蒙等地经销商达成初步合作协议，签约金额约1000万元。四川五丰黎红食品有限责任公司全程以产品推介为主，发放大量公司产品和宣传资料。出席此次西部农博会开幕式的嘉宾——中国农产品流通经纪人协会会长、第十二届全国政协委员于培顺，常务副会长兼秘书长张元宗，陕西省供销合作总社总经济师李广利等领导先后到雅安展馆驻足参观，品茗交流，并与雅安展团带队领导、企业代表合影留念，人民网、西部网、西安电视台等媒体对此进行了跟踪报道。此次展会有效提升了我市茶叶品牌知名度。
（三）提升雅茶知名度，抢占市场份额有办法。十几年来，市委、市政府把雅茶产业作为全市重点产业进行规划和培育，坚持“政府引导、协会牵头、企业主体”的运作模式，精心策划各茶叶主销区的茶博会。应对激烈的市场竞争，政府不断在改进服务方式和推介办法，企业也在不断研发新产品，逐步在全国一些重点城市构建起销售网络。基于以上两方面原因，在此次西部农博会上，雅安展团有了崭新的面貌，“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”在外界的知名度和竞争力也得到进一步提升。主要表现在以下四个方面：一是改变品牌推介方法。改展会期间另选场地进行雅茶宣传推介为在展馆内进行现场推介，一方面更经济实惠，另一方面吸引了更多客商前来雅安馆品尝了解雅茶。二是企业更加注重构建销售网络。此次参展的8家企业中，雅安茶厂、吉祥茶业、山雅茶业、五丰黎红等4家企业都已经在西安本地有经销商，雅安茶厂直接会同西安经销商组织产品参展，吉祥茶业和山雅茶业在展会期间考察了当地经销商雅茶销售情况，和龙茶业在展会期间成功发展了2家当地经销商。雅安茶企坚持不懈发展经销商，有望在不久的将来能够连点成线、连线成面，逐渐构建起雅茶在全国的销售网络。三是茶企在保留自家传统产品之外，针对不同层次和不同口味消费者，尝试研发新品，扩大经营领域，抢占市场份额。其中义兴藏茶针对现代人生活、工作节奏快的实际，开发出多元化、时尚化的藏茶产品，既方便冲泡又能满足消费者视觉和味觉享受。四是影响力和吸引力不断提升。此次农博会，很多喜爱“雅安藏茶”的茶友慕名前来，雅安馆各参展企业展位前坐满了品尝雅茶的茶友。展会期间，共接待西安市民和各地客商万余人次。
（一）展会影响力还不足。据组委会称2015年的首届西部农博会“在全国农业系统内引起了很大反响，成为西部地区最具影响力的行业盛会之一”，但是本届农博会实际上影响力还很不够，具体表现为专业观众数量和消费者数量都不充足。
（二）对以“蒙顶山茶”“雅安藏茶”和汉源花椒为代表的雅安特色优势品牌的宣传力度还需加强。一是此次代表雅安特色优势品牌参展的企业面还不够广。二是虽然雅安藏茶是“黑茶鼻祖”，少数民族地区曾有“宁可三日无粮，不可一日无茶”的谚语，表达了少数民族同胞对雅安藏茶的依赖和喜爱。但是据此次参展了解到，目前在西北地区，喝湖南安化黑茶比的人比较多，湖南安化黑茶在当地一些酒店设有推介点，宣传力度较大。我们雅安还需在西北地区加强对“雅安藏茶”的宣传，争取更大的市场份额。
（三）产品创新还显不够。此次参展的义兴藏茶针对消费者需要开发出了新产品如“简单”等，但是总体来看“雅安藏茶”相比普洱茶，创新力度还显不够，产品类别还相对单一。
（一）开拓西部市场贵在坚持。坚持参加西安一年一届的茶博会，参展重点要放在雅茶的推介上而不是销售上，通过开展雅茶推介会、品鉴会、微信扫码赠送雅茶等多种宣传手段，让更多的消费者了解雅茶，喝上雅茶，爱上雅茶，消费雅茶。
（二）进一步增强创新力度。鼓励企业应对市场需求，不断创新产品，在留住传统产品消费人群前提下，不断吸引新的消费人群，拓宽销售渠道，抢占市场份额。更要线上线下结合，充分利用企业网站、电商平台、微信等媒介创新产品宣传方式。
为进一步提升雅安优质农产品品牌，增强雅安优质农产品市场竞争实力，积极开拓销售市场，今后主要从以下几方面开展工作。
（一）进一步加强对企业的培育。对企业进行现代经营理念宣传和专业技术培训，鼓励企业引进专业人才充实壮大管理和营销团队，增强企业整体战斗力，提高企业市场竞争力。
（二）加大对“五雅”品牌的宣传力度。重点突出“蒙顶山茶”和“雅安藏茶”等为代表的雅茶、雅果、雅药等龙头企业知名品牌的宣传力度，统一宣传口径，统一宣传标识，统一宣传方式，力争用最少的宣传经费，收到最大的宣传效果。